罗恩科原则

Ronco：善意的力量

2015年1月

无论是风投还是天使投资人，没有人比罗恩·康威投资了更多顶级初创公司。硅谷每一笔交易的来龙去脉，他几乎都了如指掌，其中一半还是他亲手促成的。

然而，他却是一个超级 Nice 的人。事实上，“Nice”这个词还不够准确。Ronco 是“好”。据我所知，他从未有过任何不良行为。甚至很难想象他会那样做。

当我初到硅谷时，我曾想：“一个如此有权势的人，竟能如此仁慈，真是幸运。”但渐渐地，我意识到这并非运气。正是通过行善，Ronco 才变得如此强大。他能获得的所有投资机会，都是通过推荐而来的。谷歌就是这样，脸书也是。推特则是埃文·威廉姆斯本人的推荐。而之所以有这么多人愿意把项目推荐给他，是因为他早已证明了自己是一个好人。

“好”并不意味着好欺负。我可不想面对一个愤怒的 Ronco。但如果罗恩生你的气，那一定是因为你做了什么错事。罗恩是如此的老派，简直像《旧约》里走出来的人物。他会以正义之怒惩罚你，但其中绝无恶意。

在几乎所有领域，表现得善良都有好处，它能让人们信任你。但实际上做一个好人，是“显得善良”的一种昂贵方式。对于不讲道德的人来说，这或许显得矫枉过正。

在某些领域或许如此，但在创业界，情况显然不是这样。尽管不少投资者是混蛋，但他们之中有一个明显的趋势：最成功的投资者，恰恰也是最正直的人。[[1]]

但过去并非总是如此。对于二十年前的投资者，我不敢这样断言。

是什么改变了？创业世界变得更加透明，也更加不可预测。这两点都使得“不做好人却能显得好”变得越发困难。

透明化产生这种影响的原因显而易见。如今，如果投资者虐待创始人，事情会传开。也许不会完全传到媒体那里，但其他创始人会听说，那位投资者就会开始失去交易机会。[[2]]

不可预测性的影响则更为微妙。它增加了“言行不一”的难度。如果你想做两面派，你就得知道该对谁好，对谁可以肆无忌惮地恶劣。但在创业世界里，变化如此之快，你根本无法分辨。你今天随便遇到的那个大学生，几年后可能就会成为硅谷最热门初创公司的 CEO。如果你无法判断该对谁好，那你就必须对所有人都好。而能做到这一点的，恐怕只有那些真正善良的人。

在一个足够互联且不可预测的世界里，你无法在不做好人的情况下，显得像个好人。

就像常发生的那样，罗恩是偶然发现了如何成为未来投资者的。他并没有预见创业投资的未来，意识到正直会有回报，然后强迫自己那样去做。对他而言，以其他方式行事反而会感到不自然。他本就是活在未来的人。

幸运的是，这个未来并不仅限于创业世界。创业世界比大多数领域更透明、更不可预测，但几乎到处都在朝着这个方向发展。

注释

[[1]] 我并不是说，如果按善良程度给投资者排序，你也就按回报率给他们排序了。而是说，如果你画一个散点图，x 轴是善良程度，y 轴是回报率，你会看到一个明显的上升趋势。

[[2]] 尤其是 Y Combinator，因为它聚合了众多初创公司的数据，对投资者行为有着相当全面的观察。