爱彼迎
原文: https://www.paulgraham.com/airbnb.html
2011年3月
昨天，弗雷德·威尔逊发表了一篇关于错过Airbnb的引人注目的文章。风投们错过优秀的初创公司是常有的事，但在一段时间之后公开谈论此事，却是极为罕见的。因此，那篇文章进一步证明了弗雷德是多么独特的人。他可能是我认识的最友善的风投。
阅读弗雷德的文章，让我不禁回头翻看了当时与他交流的邮件，那些试图说服他投资Airbnb的邮件。读起来相当有趣。你可以看到弗雷德在权衡这笔交易时的思考过程。
弗雷德和Airbnb的创始人们已慷慨地同意我公开这些邮件往来（其中有一句话被删减，内容涉及对Airbnb具有战略意义、但并非对话重要部分的事项）。这是一个有趣的例证，展示了初创公司生态系统中鲜有参与者能见到的一面：投资者们互相说服，投资彼此投资组合中的公司。类似这样的对话，此刻正在发生成百上千次，但如果曾经有过公开发布，我从未见过。Airbnb的创始人们当时甚至从未见过这些邮件。
我们在YC做了很多这类幕后的工作，因为我们投资了数量众多的公司，而且我们投资的时间点非常早，以至于投资者有时需要大量的说服才能看到这些公司的价值。不过，我并不总是像这次这样努力。弗雷德一定觉得我很烦人。
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson， AirBedAndBreakfast 创始人
日期: 2009年1月23日，星期五，上午11：42
主题: 见见 airbeds 团队
我们最新一期创业营的初创公司之一，AirbedAndBreakfast，目前正在纽约会见他们的用户。（纽约是他们最大的市场。）如果您的日程允许，我建议您与他们见一面。
我一直在想，虽然这些家伙会做得很好，但我应该把他们介绍给天使投资人，因为风投们肯定不会感兴趣。但后来我想，也许我应该对你更有信心。你肯定会喜欢见他们的。一定要问问他们是如何用早餐麦片来给自己融资的。
这完全没理由不能做得和eBay一样大。而这个团队正是能做到这一点的合适人选。
–pg
发件人: Brian Chesky
收件人: Paul Graham
抄送: Nathan Blecharczyk， Joe Gebbia
日期: 2009年1月23日，星期五，上午11：40
主题: 回复： 见见 airbeds 团队
PG，
感谢引荐！
Brian
发件人: Paul Graham
收件人: Brian Chesky
抄送: Nathan Blecharczyk， Joe Gebbia
日期: 2009年1月23日，星期五，下午12：38
主题: 回复： 见见 airbeds 团队
在这个阶段，这有点碰运气，但如果有哪位风投能理解你们，那一定是弗雷德。他是我所认识的最不循规蹈矩、最不像打郊区高尔夫的风投。
他喜欢在行动前先观察初创公司一段时间，所以如果他显得有些犹豫不决，别灰心。
–pg
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年1月25日，星期日，下午5：28
主题: 回复： 见见 airbeds 团队
谢谢保罗
我们合伙内部正在就 airbed 这个概念进行一些辩论。我们会在明天周会上结束这场辩论，然后告诉你我们的想法。
谢谢
Fred
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson
日期: 2009年1月25日，星期日，晚上10：48
主题: 回复： 见见 airbeds 团队
我建议你们先见了他们再辩论，而不是见之前就辩论。我们当初对这个想法也有很大疑虑，但在见到这些人之后就烟消云散了。
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年1月26日，星期一，上午11：08
主题: RE: 见见 airbeds 团队
我们对这个想法仍然非常怀疑，但会按照你的建议安排一次会面。
谢谢
fred
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham， AirBedAndBreakfast 创始人
日期: 2009年1月26日，星期一，上午11：09
主题: RE: 见见 airbeds 团队
Airbed 团队 -
你们还在纽约吗？
如果还在，我们想见一面。
谢谢
fred
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson
日期: 2009年1月26日，星期一，下午1：42
主题: 回复： 见见 airbeds 团队
想法是会演变的。实际上，每一个真正伟大的初创公司，五年后都可以说，“信不信由你，我们最初做的是___。”在我看来，这些家伙真的深入纽约一线，去寻找并（理解）他们的用户，这本身就是一个非常好的迹象。更何况之前还有几个好迹象。
–pg
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年2月1日，星期日，上午7：15
主题: 回复： 见见 airbeds 团队
有点意思。
我们两位较年轻的团队成员很热情。
三位“老家伙”则不太理解。
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson
日期: 2009年2月9日，星期一，下午5：58
主题: airbnb
Airbeds 团队刚刚以压倒性优势赢得了他们那期所有 YC 初创公司的首次投票。过去，这虽然不是100%的成功指标（如果能有什么是就好了），但远比随机要好得多。
–pg
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年2月13日，星期五，下午5：29
主题: 回复： airbnb
我今天见了他们。
他们有一个有趣的业务。
我只是不确定这个业务能发展到多大。
fred
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson
日期: 2009年2月14日，星期六，上午9：50
主题: 回复： airbnb
他们有没有解释他们的长期目标，即成为住宿领域的市场，就像eBay在实物商品领域的地位一样？那看起来会非常庞大。现在的酒店就像1970年代的航空公司，那时它们还没弄明白如何提高上座率。
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年2月17日，星期二，下午2：05
主题: 回复： airbnb
他们解释了，但我不太确定我是否认同。
ABNB 让我想起 Etsy，它在一个市场模式下，促进了两个人之间的真实商业交易。
所以我认为它可以扩展到整个民宿市场。
但我不确定他们能否进军酒店市场。
我可能是错的。
但即便如此，如果你把短期租房、第二居所租赁、民宿，以及其他类似的住宿类别都算进去，这依然是一个相当大的机会。
fred
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson
日期: 2009年2月18日，星期三，上午12：21
主题: 回复： airbnb
那就投资他们吧！他们资金使用效率极高。他们能让投资者的钱发挥很大作用。
而且这还是反周期的。他们刚从纽约回来，当我问他们观察到的最重要的事情是什么时，他们说，是看到有多少用户实际上需要靠这些出租来支付自己的房租。
–pg
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年2月18日，星期三，凌晨2：21
主题: 回复： airbnb
他们有很多值得喜欢的地方。
我做了一些事情，比如把我介绍给 Foundry 的朋友，他们是 Service Metrics 的投资者，理解这种模式。
我也在和我朋友马克·平卡斯谈，他几年前有过类似的想法。
所以我们正在推进这件事。
谢谢你的引荐。
Fred
发件人: Paul Graham
收件人: Fred Wilson
日期: 2009年2月20日，星期五，晚上10：00
主题: airbnb 已经扩展到专业人士了
我知道你怀疑他们能否进入酒店市场，但在私人沙发和酒店房间之间有一个连续谱系，而他们刚刚沿着这个谱系又往前迈进了一步。
[链接到一个 airbnb 用户]
这才过了几个月。我打赌他们最终会进入酒店市场的。会从小旅馆开始。等着瞧吧，等罗马所有10个房间的小旅馆发现这个网站。而一旦它扩展到酒店，那它会在什么规模（连锁规模）停下来呢？一旦某样东西成为一个巨大的市场，忽视它你将自担风险。
–pg
发件人: Fred Wilson
收件人: Paul Graham
日期: 2009年2月21日，星期六，凌晨4：26
主题: 回复： airbnb 已经扩展到专业人士了
确实如此。同样真实的是，市场上确实有不少服务于同一市场的平台。
如果你看看 ABNB 上的很多发布者，他们也会在其他平台发布。
我并非不看好这个，我很感兴趣，但我们仍处于收集数据的阶段。
fred